唐小姐已婚未育 第69节 (第3/3页)

宁照做，陆萧坐去后排。

    ??车子开回厂里后，莫惠清把车停好，让陆萧先下车，把霍云舟一行人带去会客室喝茶。唐亦宁坐着没动，等陆萧下车后，听到莫惠清说：“小唐，聊聊吧。”

    ??唐亦宁怀里抱着那盒护肤品，脑袋上开始冒冷汗。

    ??莫惠清看出了她的窘迫不安，侧过身来，说：“不要紧张，就是随便聊聊。小唐，招你的时候其实我就有过顾虑，你太老实了，长得又那么漂亮，这很矛盾，我都不太懂一个漂亮的姑娘为何会这么……唔，不自信。”

    ??唐亦宁低着头：“莫姐，我知道你的意思，我以前的领导也说过我不自信，可能是和我家里的情况有关，我爸爸在我十六岁时生了病……”

    ??她简单地对莫惠清说了自己少女时期的成长经历，最后叹口气，说：“我家现在条件也很一般，所以我才想做业务，能多赚点钱。”

    ??莫惠清问：“你觉得自己是一个讲原则、认死理的人吗？”

    ??唐亦宁想了想，说：“算是吧。”

    ??莫惠清说：“做销售的确要讲原则，但不能认死理，好的销售一定要在讲原则的前提下，懂得变通。”

    ??唐亦宁脸都红了：“我知道的，莫姐，我已经在改了。”

    ??“没有让你改。”莫惠清微笑，“这是你的特点，不是缺点，我宁愿把它当成一个优点。小唐，我们具体情况具体分析，就刚才那件事，你现在搞没搞懂，霍云舟为什么要那么做？”

    ??唐亦宁看着她，说：“懂了，他是在帮我。”

    ??“没错。”莫惠清说，“霍云舟告诉我，他国庆时去喝了一场喜酒，和你见过一面，你俩发生了一点不愉快，是他的错。后来他在那家私房菜馆看到你，很意外，向你道过歉，又觉得光口头道歉没什么诚意，所以今天过来就给你准备了一份礼物。”

    ??唐亦宁低头看向怀里的护肤品，没吭声。

    ??莫惠清继续说：“他本来是想私底下送给你，当做赔礼，但在饭桌上看到谷俊豪的行为，就决定当众把礼物送给你。霍云舟是什么身份，谷俊豪肯定知道，让他以为你和霍云舟有私交，对你而言只有好处，没有坏处。”

    ??唐亦宁点点头：“我知道，后来也想明白了，就是……一开始真的吓一跳，我还以为霍总监又要来整我。”

    ??莫惠清哈哈哈地笑出声来：“不要把人想得太好，也不要把人想得太坏。谷俊豪这个人就是这么个德行，他有钱，长得也不差，就喜欢招惹年轻女孩。厂里女孩多，总有几个漂亮的，只是很多女工文化水平不高，很容易就会被他骗，他也的确骗到过。当然，我相信你不会看上他，他就是习惯性地会对小姑娘展现他所谓的男性魅力，被他缠上也很恶心。霍云舟今天来了这一出，谷俊豪以后就不会再来招惹你，他没那个胆。”

    ??唐亦宁心里对霍云舟很是感激，他居然还编了个理由去骗莫惠清，完全没提那次食物中毒的事。

    ??唐亦宁问：“莫姐，我需要私底下找霍总监道个谢、再道个歉吗？刚才我好像很不给他面子，他会不会生气啊？”

    ??“不需要，他没那么小气。”莫惠清摇头道，“小唐，你要记住，以后做业务，你会碰到形形色色的人，百分之九十都是正经人，但肯定会碰到一些垃圾。当你碰到垃圾时，你要学会判断，我的经验是，有些生意宁可不做，也要离垃圾人远一点，你是女孩，安全永远比生意更重要。”

    ??唐亦宁非常同意这样的观点，可做业务免不了要应酬，她向莫惠清提出疑问，如果应酬时碰到男客户动手动脚怎么办，真的可以甩手走人吗？

    ??“当然可以甩手走人，还可以报警，这种客户不做也罢。”莫惠清给她吃定心丸，“小唐，做客户不是只有陪吃陪喝陪唱歌这一种路子，很多客户也不喜欢这些，你要做的是找对自己的路子，去挑选合拍的客户。你要了解我们的产品，了解我们的优势，了解竞争对手的优势，了解客户的需求，多为客户着想，真诚待人，不要想着去坑他们。很多客户都是认人的，当有一天，即使你一条拉链卖两块二，人家只卖两块一、两块，客户也宁愿从你这里采购，就说明他认可了你这个人。到了那个阶段，你和客户就会保持很长久的合作关系，甚至会变成好朋友，你明白我的意思吗？”

    ??唐亦宁听进去了，重重点头：“明白。”

    ??“胆子再大一点，自信心再强一些。”莫惠清伸长手臂拍拍唐亦宁的肩膀，镜片后的眼睛真诚又温和，“你还年轻，好好学，多思考，认真做，碰到问题不要逃避，要想着怎么去解决，做业务并没有你想象的那么困难，我会好好教你的。”

    ??唐亦宁都要听哭了，觉得自己真幸运，工作两年多，碰到两个女领导，一个彭玉，一个莫惠清，工作风格截然不同，却都对她那么好。她在心里给自己鼓劲，一定要好好干，不能让莫姐失望！

    ??“下车吧。”莫惠清说，“今天，我们要争取拿下娅仕玫。”